La soci\u00e9t\u00e9 EMBALL\u2019ISO<\/a>, que j\u2019ai cr\u00e9\u00e9e il y a 32 ans, est active dans le transport des m\u00e9dicaments qui n\u00e9cessitent le maintien d\u2019une gamme de temp\u00e9rature stable \u2013 \u00e7a peut \u00eatre de 15 \u00e0 25, de 2 \u00e0 8, ou de -70 degr\u00e9s comme dans le cas des vaccins contre le Covid par exemple. Focalis\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9but sur la conception et la production d\u2019emballages isothermes, nous sommes devenus au fil du temps une r\u00e9f\u00e9rence dans les domaines de la location et de la logistique inverse, ou Reverse Logistics. En effet, depuis une quinzaine d\u2019ann\u00e9es nous r\u00e9cup\u00e9rons les emballages utilis\u00e9s pour transporter les m\u00e9dicaments en avion d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre, les r\u00e9parons si besoin, et les remettons dans la boucle. Cette approche circulaire est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9e par nos clients, de plus en plus soucieux de leur impact environnemental.<\/p>\n Exactement. Ces emballages \u00e9taient auparavant d\u00e9truits apr\u00e8s la livraison, alors que leur fonction isotherme \u00e9tait toujours intacte. Nous avons d\u00e9montr\u00e9 \u00e0 nos clients qu\u2019on pouvait les r\u00e9utiliser. Aujourd\u2019hui, nous sommes pr\u00e9sents \u00e0 travers le monde avec huit sites de production, 14 centres de services et des partenaires de r\u00e9cup\u00e9ration dans plus de 80 pays. En 2021, nous avons implant\u00e9 une filiale en Suisse, dans le canton de Berne.<\/p>\n La Suisse, comme vous le savez, est un grand fabricant et exportateur de m\u00e9dicaments<\/a> dans le monde, et c\u2019est aussi un pays qui attire beaucoup d\u2019investissements \u00e9trangers dans le domaine des biotechnologies. Nous avons donc ici des partenaires, des clients de longue date, ainsi que des clients potentiels \u00e0 cibler. C\u2019est un march\u00e9 \u00e0 fort potentiel.<\/p>\n Notre strat\u00e9gie consiste \u00e0 nous rapprocher des centres logistiques de distribution, de collecte et de chargement des m\u00e9dicaments. Le canton de Berne nous a paru un bon \u00e9quilibre du point de vue g\u00e9ographique, car nous pouvons acc\u00e9der facilement \u00e0 nos clients ainsi qu\u2019aux principaux p\u00f4les logistiques du secteur, comme les a\u00e9roports de B\u00e2le ou Gen\u00e8ve par exemple. C\u2019est aussi un canton bilingue<\/a>, \u00e0 la fronti\u00e8re entre les deux plus importantes r\u00e9gions linguistiques du pays. Cerise sur le g\u00e2teau, le canton dispose d\u2019un service d\u2019attraction des entreprises \u00e9trang\u00e8res fort bien d\u00e9velopp\u00e9, lequel a jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 dans le processus d\u2019implantation de notre filiale.<\/p>\n Comme pour toute soci\u00e9t\u00e9, le plus important pour nous c\u2019est l\u2019humain. Le GGBa<\/a> et la Promotion \u00e9conomique du canton de Berne<\/a> nous ont fait rencontrer des partenaires de confiance qui nous ont permis de concr\u00e9tiser notre implantation, que ce soit pour la partie administrative, financi\u00e8re, ou commerciale, en passant par l\u2019aide au recrutement.<\/p>\n Nous op\u00e9rons dans un domaine tr\u00e8s technique, dans lequel le cycle de vente dure en moyenne deux ans. Nous sommes actuellement en train de finaliser une analyse du march\u00e9 suisse et nous nous concentrons beaucoup sur la prospection. Une fois le pipeline commercial consolid\u00e9, la filiale est amen\u00e9e \u00e0 grandir et englober de nouvelles fonctions, comme la d\u00e9coupe et l\u2019assemblage, avec \u00e0 la cl\u00e9 la cr\u00e9ation d\u2019une dizaine d\u2019emplois. \u00c0 terme, l\u2019id\u00e9e est que la filiale devienne compl\u00e8tement autonome, avec des surfaces de production, la mise en place de proc\u00e9d\u00e9s automatis\u00e9s, l\u2019utilisation de mati\u00e8res premi\u00e8res locales et un effectif d\u2019une trentaine de collaborateurs.<\/p>\n Il ne faut pas regarder la Suisse comme \u00e9tant simplement la Suisse, mais comme \u00e9tant une porte ouverte sur le monde<\/a>. C\u2019est un march\u00e9 extr\u00eamement int\u00e9ressant qui nous permet de toucher le monde, car les entreprises suisses sont tr\u00e8s internationales et orient\u00e9es vers l\u2019export. Il faut donc se structurer de mani\u00e8re ad\u00e9quate. Comme pour tous les pays \u00e9trangers, il faut aussi une grosse dose d\u2019humilit\u00e9 pour apprendre \u00e0 comprendre les sp\u00e9cificit\u00e9s sociales, culturelles, linguistiques et commerciales locales. Il y a plusieurs Suisses en Suisse, tout comme il y a des diff\u00e9rences r\u00e9gionales en France, et il est important de bien conna\u00eetre les particularit\u00e9s de chaque canton avant de faire son choix d\u2019implantation. Cette familiarisation avec l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me suisse fait d\u2019ailleurs partie des services offerts gratuitement par le GGBa<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" EMBALL\u2019ISO d\u00e9veloppe des solutions isothermes pour garantir le respect de la cha\u00eene du froid des produits pharmaceutiques. Ses principaux clients sont des laboratoires pharmaceutiques, des logisticiens et des sp\u00e9cialistes du dernier kilom\u00e8tre. C\u2019est \u00e0 Bienne, ville bilingue situ\u00e9e entre Gen\u00e8ve et Zurich, que cette entreprise fran\u00e7aise a trouv\u00e9 le cadre id\u00e9al pour s\u2019implanter afin de se rapprocher et servir de mani\u00e8re optimale sa client\u00e8le helv\u00e9tique. Nous en parlons avec Pierre Casoli, PDG fondateur de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10786,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"footnotes":""},"categories":[850],"tags":[1040,1054,1067,1069,1081],"class_list":["post-10785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-environnement-affaire","tag-engineering-fr","tag-investment-fr","tag-packaging-fr","tag-pharma-fr","tag-sustainability-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\nVous avez donc mis au point un nouveau paradigme dans le transport des produits pharmaceutiques, qui fait du bien au porte-monnaie et \u00e0 la plan\u00e8te, sans compromis sur la qualit\u00e9.<\/h4>\n
Quels sont les crit\u00e8res qui ont motiv\u00e9 votre choix d\u2019implantation en Suisse\u00a0?<\/h4>\n
Qu\u2019est-ce qui a fait pencher la balance pour le canton de Berne\u00a0?<\/h4>\n
Quels sont les services rendus par la promotion \u00e9conomique que vous avez appr\u00e9ci\u00e9s particuli\u00e8rement\u00a0?<\/h4>\n
Comment est-ce que vous envisagez le d\u00e9veloppement de cette nouvelle filiale suisse\u00a0?<\/h4>\n
Quels conseils donneriez-vous \u00e0 un\u00b7e entrepreneur\u00b7e fran\u00e7ais\u00b7e qui s\u2019int\u00e9resse au march\u00e9 suisse et r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 une implantation\u00a0?<\/h4>\n